> 　　导言：雅虎以16.3亿美元收购Overture的消息发布后，马上就引起了业界的极大关注，《商业周刊》也撰文表示，雅虎收购Overture,显然是向商业搜索市场对手Google发起挑战，同时也给微软带来威胁。 　　雅虎瞄准了机会获得了商业搜索业中至高无上的地位。Overture也将结束与别人分享胜利果实的头痛日子。随着商业搜索公司Overture的收购，雅虎CEO特里-赛梅尔就正式死盯上了Google。今后，雅虎与Google的竞争将会达到白热化程度。 　　16.3亿美元的收购并不令人惊奇。由于Google在红火的搜索市场里迅速崛起，这令雅虎十分不安。据估计，Google如今运行着全球网络75%的查寻请求，这些查寻都是通过Google网站或与之相关的网站如美国在线和华盛顿邮报，还有雅虎完成的。这些查寻活动可能会为2003年的Google创收近7亿美元。 　　同生共死 　　过去一年多，Google也在迅速扩张，增加了新闻搜索和商品搜索引擎Froogle。这些举动更加威胁着雅虎的门户策略--为所有消费者提供所有东西。因此，雅虎一直在寻找与Google分庭抗衡的法子，收购Overture正中下怀。同时，这一收购也给Overture带来莫大的好处。一直以来，Overture与Google为搜索业务明争暗斗。据分析家Safa Ratschy预测，全球搜索市场将从2003年的20亿美元增长到2006的60亿美元。由此看来，两大搜索巨头相互争夺客户，也就不足为奇。但关键的一点是，Overture相对于Google有一个不利因素。因为Google不必与其它公司分摊利润，能够获得更高的收益率。而Overture依靠门户网站来运营，为了吸引门户网站，Overture就把自己的提成压得很低。虽然这样做可以扩大自己的市场，但在收益率上就赶不上Google了。雅虎的收购正好解决Overture的利润分摊问题。同生共死的雅虎与Overture走到一起，正好珠联璧合。 　　肥水不再流外人田 　　两家公司的结合会产生多大的作用呢？Overture60%~70%的收入都是来自于雅虎与微软MSN搜索网站。此外，Overture还要将30%的收入支付给广告商。并购后，雅虎就可以减少中间商，获得100%的收益。更有甚者，没有中间商，雅虎就有更大的价格空间，能与Google打上价格战。雅虎CEO特里-赛梅尔也希望通过Overture88000名商业客户来销售自己的服务如网站和电子邮件空间的出租等，以此来与Google抗衡。 　　Overture的客户是销售收入的主要来源，因为他们已经表示愿意为网络服务进行付费。通常，给现有客户出售更多的服务较培养新客户更加容易。同时，通过这一收购，雅虎还能获得具有竞争力的搜索工具FAST和Alta Vista。在过去的6个月里，Overture为了在技术上与Google抗争收购了这两家公司。雅虎将这些收获看作是额外的奖赏，有了这两大技术，不仅就能抵挡潜在的竞争对手微软，还能与Google在搜索技术上一比高低。 　　盯住微软 　　这一收购也会刺激微软，加大它进入搜索市场的压力。微软与Overture的合作到2004年结束。但这一合作协议比较灵活，期间可允许微软使用自己的搜索技术。微软还签约免费运行Inktomi到2005年。现在，雅虎拥有微软所采用的这两大关键技术。随着微软与雅虎竞争的加剧，盖茨也将调整自己的战略。一些观察家认为，微软会收购Looksmart，可微软官员矢口否认。无论如何，不用花钱的搜索还能继续为微软赢得更多广告收入，但这不是长久之计，微软还得计划用自己的东西来玩转这个游戏。 　　最后，虽然大家觉得Googleplex已经火烧眉毛，但Google CEO Eric Schmidt和雅虎CEO特里-赛梅尔在公众面前表现出他们仍旧是两大合作盟友。而且，Google还一如既往地让雅虎免费使用它的搜索技术。 　　随时都有钱花 　　事实上，两家公司相互提防对方已有一年多了。雅虎执行官私下里说，我们把Google当成是我们的头号对手。而且，雅虎也是网络业中少有的有口皆碑的企业，在声誉和影响上都能与Google并驾齐驱。拥有全球2亿多用户的雅虎，在客流方面具有独特优势，远远胜过了Google。 　　相对于Google，雅虎可算是“豪门”。如果它想买什么，它就能进入公共资金市场。而Google就不行，即使它有这个想法，但许多分析家认为今年也只有这种可能。在Overture的收购下，雅虎还获得了更多的搜索技术天才。而且，雅虎依照Google简洁明快的外观，对自己的搜索界面进行了一次大扫除。 　　因此，Google必将加大马力。它能深入发展吗？这个很难。Google一方面保持着网络界最值得信赖和尊敬的品牌声誉，另一方面又得同样向全球扩大自己的销售业务，可它在市场营销方面远远不如Overture。而且，随着竞争的日渐明朗，Google的辉煌时代可能就要结束。不过，我们还是多多留意雅虎将Overture当作攻城槌来轰击Google的最受益之处吧。(王金元) 出处：eNet硅谷动力